發(fā)布時(shí)間：2018-04-23 來源： 瀏覽次數(shù)：4331

   隨著新零售的到來，這對(duì)于化妝品企業(yè)、品牌而言，市場(chǎng)是光明的，只是同志仍需努力。尤其是對(duì)于本土品牌而言，更是要奮起直追，前不久在百貨銷售排名前十的品牌中竟然沒有一個(gè)本土品牌上榜。而且有些百貨更是明確表示未來還將繼續(xù)清退國(guó)產(chǎn)品牌。這個(gè)作為化妝品行業(yè)的制高點(diǎn)，同時(shí)也是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，如果本土品牌完全失去這個(gè)制高點(diǎn)，未來堪憂。在那個(gè)還是外資化妝品的輝煌年代，百貨化妝品銷售排名的前三，幾乎永遠(yuǎn)被三歐所牢牢占據(jù)。而現(xiàn)在20多年已經(jīng)過去了，在代表高端市場(chǎng)的百貨渠道，盡管三歐不再是主角，但雅詩(shī)蘭黛、Dior又成為了國(guó)貨棘手的對(duì)象。

   在大眾市場(chǎng)，廣州清碧化妝品加工廠了解到，以歐萊雅集團(tuán)卡尼爾品牌退出中國(guó)市場(chǎng)為標(biāo)志，外資品牌在中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退?？雌饋?，這倒是本土化妝品企業(yè)吹響反攻號(hào)角的翻盤機(jī)會(huì)，而且多家本土企業(yè)與品牌開始在百貨渠道的布局，只是誰(shuí)又料想到，市場(chǎng)的風(fēng)向又變了，消費(fèi)升級(jí)了，連許多大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的女性消費(fèi)者，討論的化妝品品牌都從平價(jià)品牌變成了高端品牌。而國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在中低端市場(chǎng)這么多年來積累下的優(yōu)勢(shì)，一夜間竟然變得這么沒有殺傷力。近幾年似乎是國(guó)產(chǎn)品牌的黑暗時(shí)刻，從以前的領(lǐng)頭羊開始面臨著各種發(fā)展中的問題，以前動(dòng)輒百分之五十以上增長(zhǎng)的高歌猛進(jìn)，突然就慢下來了。

   那么下一步，本土品牌怎么走？這場(chǎng)抗衡將怎么發(fā)展？是否如同手機(jī)、家電行業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)對(duì)外資品牌的逆襲呢？廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，從目前化妝品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)力來看，國(guó)內(nèi)發(fā)展本土化妝品品牌的能力是毋庸置疑的，與此同時(shí)有令人艷羨的僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，這也是發(fā)展國(guó)貨中最稀缺資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起可以說是一個(gè)必然的結(jié)果。只不過，化妝品行業(yè)與手機(jī)、家電行業(yè)完全不同，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起將與汽車行業(yè)類似，是一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的過程。對(duì)于市場(chǎng)而言，化妝品并不是一個(gè)很新的行業(yè)，尤其是外資企業(yè)與品牌多年來的積累致使其擁有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。而化妝品行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，更加推后了本土品牌崛起的過程。

   另一方面，國(guó)內(nèi)品牌線上賣的白菜價(jià)線下一片廝殺！本土品牌想崛起又談何容易？一點(diǎn)品牌價(jià)值都沒有的產(chǎn)品消費(fèi)者真的愿意買嗎？消費(fèi)者不缺錢，更多的人愿意花高價(jià)格去賣國(guó)際不貶值的品牌！為什么選擇國(guó)際品牌？因?yàn)榭梢宰屗齻冇X得更有品牌價(jià)值更有品質(zhì)保障！而在渠道變革的時(shí)代，作為化妝品代理商又該何去何從呢？對(duì)于當(dāng)下化妝品代理商來說，他們現(xiàn)在做的是在拋貨做流量，并不是做經(jīng)營(yíng)做利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)沒有利潤(rùn)是不道德的，沒有利潤(rùn)就養(yǎng)不活、也留不下員工，這也是不負(fù)責(zé)的。有些品牌出來快，死的也快，而且大家都在忽悠，很浮躁。比如說當(dāng)前許多品牌方重營(yíng)銷輕研發(fā)，但就是做不出好產(chǎn)品，形成國(guó)產(chǎn)品不如進(jìn)口品的刻板印象。

   事實(shí)上，未來化妝品市場(chǎng)有著很好的前景，更會(huì)有實(shí)力很強(qiáng)的品牌出現(xiàn)。盡管目前的化妝品行業(yè)處于很幼稚的狀態(tài)，就像未經(jīng)涉世的年輕人，各方面還稍顯稚嫩，在品牌方、代理商與終端門店都不成熟的當(dāng)下，化妝品行業(yè)處于洗牌期。另一方面，化妝品行業(yè)在國(guó)內(nèi)行業(yè)地位很低，加之其入門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)欠缺等等因素導(dǎo)致當(dāng)下行業(yè)整體發(fā)展水平偏低。作為一名代理商，要學(xué)會(huì)宏觀戰(zhàn)略與微觀戰(zhàn)術(shù)打法。首先重視區(qū)域布局，在區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一定的份額，具備管理能力與資金實(shí)力，在市場(chǎng)上做深做透；其次便是完善產(chǎn)品布局，做好產(chǎn)品布局；想要經(jīng)營(yíng)好品牌，那么就要做到細(xì)分客戶、吸引客流等問題，最重要的一點(diǎn)便是堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。

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