發(fā)布時間：2018-05-21 來源： 瀏覽次數(shù)：4463

   說到本土化妝品市場，面膜絕對是戰(zhàn)斗之王，能與這個品類與之抗衡的寥寥無幾。事業(yè)上，面膜不僅是國內市場少有的能領先外資企業(yè)的品類之一，同時還用六年的時間從五十九億做到如前五百億市場，成為了與彩妝一樣炙手可熱的獨立品類。面膜，沒有人會否定它作為獨立品類的價值。不過盡管面膜市場很大，仍有許多品牌把面膜當成低價促銷的引流品，沒有好好利用面膜本身的價值，這也在很大程度上限制了面膜的發(fā)展。廣州清碧化妝品加工廠認為，在當前面膜市場日漸擴大的影響下，競爭力也不容小覷，越來越多的品牌正在侵入面膜這一領域，究竟品牌如何能從激烈的競爭中取勝呢？

   流量，是渠道的根本，互聯(lián)網(wǎng)的到來引發(fā)了一場前所未有的流量革命，首先消費者買產(chǎn)品會先搜索排行榜，你的面膜進不到前三則說明銷量不好。導致的直接結果是過去的流量主要看廣告，如今的流量卻是在看爆品。那么，如何打造出一款爆款呢？第一，要尋找面膜產(chǎn)品的強力價值錨。有很多人對本土面膜無感，覺得不好用，那是因為消費者在選擇產(chǎn)品時沒有強力的價值觀來影響其購買決策；其次，打造面膜爆品有一個標準，要從消費者痛點出發(fā)，讓產(chǎn)品超越其預想期望值；最后一點，也是最重要的一點要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)方式來引爆營銷。品牌應該建立以消費者為中心的產(chǎn)品研究中心，同時將爆品戰(zhàn)略作為互聯(lián)網(wǎng)轉型的關鍵點。 

   有一點要注意的是，爆品不等于爆款，爆款唯一的優(yōu)勢就是價格低，但爆品卻有著很強的價值點與核心競爭力。首先它不一定是低價，不過這并不影響它有著極高的口碑與顧客信任感。尤其是面膜這種流量產(chǎn)品，品牌要做就做爆品，而不是爆款。在競爭激烈的面膜市場，一方面要用爆品戰(zhàn)略打造面膜外，同時了解最新的面膜消費趨勢也非常重要。毫無疑問的是全民面膜時代已經(jīng)到來了。據(jù)相關資料統(tǒng)計，面膜在2017年國內市場的使用滲透率已經(jīng)達到百分之九十，這個數(shù)據(jù)也在進一步說明了面膜是一個快速增長的高滲透率市場。在這樣全民面膜的時代下，廣州清碧化妝品OEM認為，化妝品企業(yè)的重心可以放在如何找到剩余的消費者上面，挖掘對面膜的需求；其次，如何在現(xiàn)有的消費群體中挖掘更多的需求。

   在2018年，隨著男性對于面膜次數(shù)的上升與老年群體線上消費的崛起，針對這兩類群體可以打造專屬他們的面膜產(chǎn)品，事實上，這也是一個很好的市場機會點。消費升級，不是花的更多而是花的更精，與此同時，產(chǎn)品成分的安全與效果也備受消費者關注。盡管面膜已經(jīng)是一個高滲透率的品類，也擁有許多值得深入挖掘的新消費趨勢，只是現(xiàn)實情況是，很多面膜品牌與門店仍然將其當作引流品銷售。難道面膜品類的價值僅僅只是為門店引流嗎？作為化妝品市場的引流品，面膜不應當是被打造成僅靠低價占領市場的爆款產(chǎn)品，因其有著自身價值點與競爭力的爆品，也只有這樣才能獲得長遠發(fā)展。 

   任何一個品類，最終打動消費者的還是要靠產(chǎn)品品質，短期的低價與營銷掠奪只會擾亂市場，最后低價收尾。事實上，許多品牌也在用做爆品的思維來做面膜，力求把每片面膜都做到極致，每個品類的增長都不應該依靠短期的增長，品牌應該持續(xù)不斷地在產(chǎn)品上下足功夫，為客戶提供增長的空間。至始至終，產(chǎn)品才是真正的核心競爭力，擁有好品質的產(chǎn)品，不僅能引流，還能不斷實現(xiàn)復購。因此，在化妝品市場，只靠低價促銷的產(chǎn)品是很難讓人相信它的產(chǎn)品品質。因此，只要堅持高品質的產(chǎn)品，一定會有更多的價值存在。做良心企業(yè)、做良心產(chǎn)品，為消費者帶來安全、健康、有效的高價值產(chǎn)品。

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