發(fā)布時間：2019-12-04 來源： 瀏覽次數(shù)：3586

   每逢節(jié)假日，又到了消費者血拼的時候，商家都在大打促銷活動，隔壁五折起我就買一送一；低價的方式一時可以吸引人群，不過消費者對于某品牌或是某個店鋪的的認可可不是僅憑低價就可以收買的哦！人人都在打折，有聲有色的促銷更能夠吸引人心，還可以增加店鋪美譽度，為門店爭取良好的宣傳作用；而反觀不好的活動促銷，不僅勞民傷財，還會使店鋪后續(xù)經(jīng)營陷入更深的困境。每一個季度都有專屬化妝品店活動促銷旺季，上半年從三八婦女節(jié)、五一、到剛過的雙十一等等，眼下馬上又將迎來雙十二，在多數(shù)商家已經(jīng)在預熱中，活動促銷也是眼花繚亂，打出一折促銷、買一送幾的超低折扣，著實吸引了消費者眼球。 

   廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)，關于非節(jié)日期間產(chǎn)品折扣現(xiàn)象非常普遍，尤其是在本土市場，不過若是碰到節(jié)日促銷，究竟幾折才更有優(yōu)勢呢？多數(shù)化妝品店節(jié)日促銷力度低至一折。更有一些化妝品店全年都在做買滿就送的活動；還有一些化妝品店在節(jié)日促銷活動中推出循環(huán)返利政策，關于折扣，正以各種各樣的形式出現(xiàn)。像是一些日化產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、洗衣液、牙刷、紙品等，這些產(chǎn)品的價格一般都比商超價格要低，而且很多產(chǎn)品都是買一送一，比如買洗衣液送臉盆、買牙刷送牙膏等，產(chǎn)品搭配非常人性化，加上又是日常必需品，多數(shù)消費者也容易接受，愿意為其買單。 

   有些店鋪為了清理庫存，店內(nèi)的一些產(chǎn)品均以一元低價拋售。探究化妝品店大力度活動促銷背后，各有各的原因，對于店老板而言，其實屬無奈之舉?？v觀商場，幾乎每天都在做價格促銷，而周邊的一些大連鎖為了不使客群流失，也配合做各種各樣的活動，而且促銷力度比商場更大；久而久之，店鋪為了吸引客流紛紛都拉起了價格戰(zhàn)。另一方面，一些店老板也深陷打折促銷的漩渦，騎虎難下。折扣打著打著就會上癮，而且一次比一次低。一開始可能只為了吸引客流賠錢打折，但是若是突然不打折了，店里竟然一個客人都沒有，于是迫不得已只能靠打折生存下去。

   打折促銷的環(huán)境也不知道是從什么時候開始形成的，相比不打折就會死的化妝品店，也有不少化妝品店將打折促銷作為與競爭對手的博弈手段。有些因為不用擔心房租成本，于是折扣力度也更大，這種情況下價格戰(zhàn)也是比較合適的競爭方式。廣州清碧化妝品OEM認為，盡管活動促銷存在很多理由，而且不少化妝品店的確能從一場促銷活動中看到直接的銷量，但長期持續(xù)下去，還是會產(chǎn)生負面影響的。想想看，一個客戶的需求量就只有那么多，才不會因為價格便宜就大量增加購買量。就算活動期間銷量的確上去了，只要等到活動結束又會回到原來的狀態(tài)，推不好動銷外還延長了顧客的返店周期。

   人人都在都打折的時候，也會使消費對其產(chǎn)生固定的印象，以至于到最后會因為某品牌的價格優(yōu)勢而進店，而前提是這個價格優(yōu)勢還需要一直保持。因此，單單靠打折促銷生存的化妝品店最終是很難維持長久的。所謂的名品低價引流、靠高利潤產(chǎn)品賺錢這些模式，任誰誰都會，這些都是不具備競爭能力的。一旦化妝品店過度促銷，更多的是向死而生。既然部分化妝品店節(jié)日活動促銷力度過大，并進而產(chǎn)生許多負面影響，化妝品店究竟要不要促銷呢？如果做活動促銷又應該以哪種形式發(fā)展呢？活動的核心是價格上的優(yōu)惠，每一位消費者都希望自己買的東西保值，但是化妝品店幾乎不可能永遠不降價，因此任何活動一定伴隨著促銷，只不過是力度的大小不同罷了。

   節(jié)日活動，不光要有力度、更重要的作用是宣傳效果，比如母親節(jié)不是法定假日，但很多化妝品店加入到母親節(jié)促銷中來，因為顧客有消費的時間點，化妝品店活動促銷要站在顧客消費理由和時間節(jié)點上去思考活動，激發(fā)剛性需求。從解決消費者的需求、興趣、時間和傳播這幾個角度來思考，化妝品店的經(jīng)營會比較良性。主題化與話題化構成了做活動的兩個支撐點，圍繞這兩點去做，活動才不會跑偏。

上一篇：全新一代的門店，相比傳統(tǒng)又有哪些亮點

下一篇：從心商品出發(fā)，引領本土化妝品零售新模式

【返回列表】