發(fā)布時(shí)間：2019-08-29 來源： 瀏覽次數(shù)：3868

   從十幾年前進(jìn)入國內(nèi)的皮爾法伯，當(dāng)前已經(jīng)成為化妝品市場(chǎng)藥妝品類的中堅(jiān)力量。與此同時(shí)，憑借自身良好的業(yè)績，使國內(nèi)市場(chǎng)成為其在全球的第二大市場(chǎng)，表現(xiàn)僅次于法國本土。雅漾作為它最重要的一個(gè)品牌，在這十五年間的發(fā)展過程中，發(fā)揮著巨大的作用。而這也從它在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度便能窺知一二。作為中國市場(chǎng)知名的藥妝品牌之一，它在國內(nèi)的發(fā)展史卻也并非一帆風(fēng)順。在進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)，品牌主要以藥房作為銷售渠道，單一的銷售渠道也極大限制了發(fā)展速度。在意識(shí)到國情不同后，于是品牌便轉(zhuǎn)型百貨專柜模式，與此同時(shí)還在專柜為敏感肌消費(fèi)者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，此次渠道的轉(zhuǎn)型也為品牌帶來了爆發(fā)式的增長。

   據(jù)資料顯示，從進(jìn)入中國到前年為止統(tǒng)計(jì)共賣出六千萬支產(chǎn)品，這也奠定了品牌在皮膚學(xué)護(hù)膚市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)地位。在廣州清碧化妝品加工廠看來，品牌所提倡的皮膚學(xué)護(hù)膚概念并不等同于中國的藥妝概念。盡管品牌在國內(nèi)藥妝品類中排名首位，不過我們并不將其稱之為真正的藥妝，而是叫做皮膚學(xué)護(hù)膚，定位傳統(tǒng)護(hù)膚品與皮膚科用藥之間，能同時(shí)兼顧皮膚健康與美麗。正是基于這個(gè)定位，品牌很多產(chǎn)品在醫(yī)院與藥房間都得到了醫(yī)生的推薦，產(chǎn)品功效得到了臨床驗(yàn)證。早在2009年時(shí)，品牌提出無菌護(hù)膚的概念，之后便開始尋求不添加防腐劑等成分的產(chǎn)品配方，目前無菌護(hù)膚也成為雅漾品牌當(dāng)前重點(diǎn)推廣的概念。品牌無菌護(hù)膚理論的基礎(chǔ)在于：眾多依附于皮膚的菌群維持著皮膚日常的生態(tài)平衡，而化妝品中的防腐劑并不具備對(duì)細(xì)菌的辨別能力，在一定程度上會(huì)殺死對(duì)維持皮膚生態(tài)平衡有利的細(xì)菌。

   于是，品牌采用了無菌配方、無菌生產(chǎn)與無菌包裝，突破不含防腐劑這一技術(shù)難關(guān)。同時(shí)其無菌艙專利技術(shù)，可保證內(nèi)容物在包裝之中只出不進(jìn)，從而在生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用過程都實(shí)現(xiàn)百分百的無菌。據(jù)了解，在今年其升級(jí)后的無菌護(hù)膚產(chǎn)品中，每個(gè)單品將僅含有肌膚必須的六七種成分，將護(hù)膚品成分控制在最低范圍之內(nèi)。據(jù)了解，目前無菌護(hù)膚是皮膚學(xué)護(hù)膚中的最高科技，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能做到真空包裝，且還不能完全保證無菌，他們也不具備生產(chǎn)無菌護(hù)膚的技術(shù)。廣州清碧化妝品OEM發(fā)現(xiàn)，主打無菌護(hù)膚的雅漾舒緩特護(hù)系列，當(dāng)前在國內(nèi)已經(jīng)擁有近3成的銷售占比，成為其銷售增長的主要助推器。

   對(duì)于品牌來說，舒護(hù)活泉噴霧是目前當(dāng)之無愧的明星單品。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品每年在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量高達(dá)五百萬瓶，與此同時(shí)在全球更是有著平均每兩秒售出一支的驚人記錄。之后，品牌也將繼續(xù)拓展產(chǎn)品線，除了目前較為聚焦的補(bǔ)水、保濕系列外，未來還將向油痘皮防曬、傷口修復(fù)等品類拓展。在渠道拓展上，品牌負(fù)責(zé)人表現(xiàn)不會(huì)選擇進(jìn)入CS渠道。一方面是覺得化妝品集合店模式并不合適品牌。現(xiàn)有的銷售渠道以百貨、藥房、電商3個(gè)渠道為主，因此暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)入化妝品集合店渠道。若絲芙蘭想要打造皮膚學(xué)護(hù)理區(qū)，雙方可以考慮合作。中國目前包括藥房、百貨在內(nèi)的線下渠道已擁有超三千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。在雅漾目前所銷售的三個(gè)渠道中，藥房渠道作為凸顯雅漾專業(yè)性的渠道仍擁有百分之十的份額，但品牌的重心將是百貨商場(chǎng)與電商渠道為主。

   首先，百貨商場(chǎng)能發(fā)揮品牌專業(yè)咨詢服務(wù)的特點(diǎn)，為廣大消費(fèi)者提供皮膚問診的服務(wù)，電商渠道則可以幫助其實(shí)現(xiàn)對(duì)全國消費(fèi)者的覆蓋，尤其是對(duì)于年輕消費(fèi)者的覆蓋。針對(duì)線上與線下渠道的差異性，品牌方希望用數(shù)字營銷及快速掌握和應(yīng)用線上的營銷方式，在國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)繼續(xù)增長。同時(shí)也將致力于幫助線上渠道實(shí)現(xiàn)健康增長，為線下渠道賦能。實(shí)際上，除了雅漾外，近年來也在慢慢引進(jìn)其他品牌，目前在國內(nèi)市場(chǎng)共有3大品牌協(xié)同發(fā)展的局面。

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