發(fā)布時(shí)間：2018-06-29 來源： 瀏覽次數(shù)：4462

   夏日炎炎，說到化妝品店最賺錢的品類無疑是防曬品類了。那么，如何賣好防曬品呢？目前這個(gè)季節(jié)，正是做好防曬的關(guān)鍵時(shí)刻，化妝品店在運(yùn)營進(jìn)口防曬品時(shí)，可以考慮產(chǎn)品甄選、制定目標(biāo)、執(zhí)行、實(shí)施改善四個(gè)方向作為出發(fā)點(diǎn)。首先我們先明確出跟防曬有關(guān)的產(chǎn)品是什么。當(dāng)化妝品店還不確定做防曬品時(shí)，應(yīng)該測(cè)算店里有多少個(gè)品類是與防曬有關(guān)的。一般來說，面部清潔、面部卸妝、身體防曬、身體清潔、面部美白、身體美白、曬后修復(fù)、物理防曬，這8個(gè)品類將覆蓋化妝品店整個(gè)防曬季。其次，選擇產(chǎn)品時(shí)，可以從防曬因素中來找每個(gè)品類的產(chǎn)品。比如，今年防曬季，從流量的角度首要選擇的是水寶寶防曬乳，第二個(gè)是全國賣斷貨的玥之秘水晶防曬噴霧，第三個(gè)是貝德瑪?shù)姆罆駠婌F。

   一般與供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，經(jīng)常會(huì)有類似這樣的場(chǎng)景：總是想著防曬霜能夠給到什么樣的折扣？其實(shí)選擇和供應(yīng)商談判時(shí)，一定要讓他們明白，供應(yīng)商把貨賣給我，但我不是供應(yīng)商的客人，終端顧客才是我們共同的客人。因此，可以要求供應(yīng)商和我一起把東西賣給顧客，這件事才結(jié)束，而不是你把東西給我，提供一堆的政策、物料，這件事就結(jié)束了，不應(yīng)該這樣的。應(yīng)該要求供應(yīng)商給予各方面的支持。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，防曬季一般都會(huì)提前開始，在這個(gè)時(shí)間段化妝品店要主推防曬品。在制定每月的銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮到每月的自然增量。比如可以參照去年同一時(shí)期某個(gè)品類的最高銷售成績(jī)，制定的目標(biāo)肯定會(huì)讓店長(zhǎng)、店員感受到明顯的壓力。

   與此同時(shí)，對(duì)于不同月份，防曬主題也將不一樣。在防曬前期時(shí)，防曬主題主推面部防曬與卸妝，防曬中期的主題是面部防曬和身體防曬，最最關(guān)鍵的六月份的防曬主題是身體防曬和曬后修復(fù)，因此，對(duì)于每個(gè)月的防曬主題都是不一樣的。同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月防曬品的單價(jià)也不一樣。賣防曬品時(shí)，我們依靠的是店員的力量，不斷地為消費(fèi)者進(jìn)行防曬的預(yù)防知識(shí)。同時(shí)化妝品店對(duì)店員要有一定的激勵(lì)制度，比如貼花獎(jiǎng)勵(lì)等等。到5、6月份時(shí)期，化妝品店賣防曬品時(shí)更多依靠的是外界環(huán)境，比如烈日炎炎的高溫，隨處可見的防曬廣告。我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行激勵(lì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候外部環(huán)境已經(jīng)告訴消費(fèi)者用防曬霜的必要性，我們要做的是給消費(fèi)者臨門一腳的優(yōu)惠來引導(dǎo)消費(fèi)者來購買防曬品。

   對(duì)于供應(yīng)商一定要讓他們了解到一個(gè)事實(shí)，你賣給我一個(gè)店家，這件事才剛剛開始，只有我們一起把防曬品賣給消費(fèi)者，這件事才結(jié)束。因此供應(yīng)商要對(duì)我們的店長(zhǎng)、店員進(jìn)行定期培訓(xùn)，還有人員上的支持。更深入的一點(diǎn)，供應(yīng)商要和我們一起幫助消費(fèi)者去庫存。我們要提醒消費(fèi)者防曬品的最佳使用時(shí)間，而不是提醒消費(fèi)者防曬品的保質(zhì)期有多長(zhǎng)。其次，在目標(biāo)達(dá)成過程中，我們一定要不斷提醒店長(zhǎng)和店員銷售任務(wù)，每天不斷地把這個(gè)數(shù)字告訴她，強(qiáng)化她的目標(biāo)完成意識(shí)，尤其是在防曬季開始的到時(shí)候。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，其實(shí)做零售可以說是一件非常簡(jiǎn)單、好玩的事兒，第一是現(xiàn)金流；第二是物流；第三是很關(guān)鍵的信息流。

   如何將信息快速高效地傳達(dá)到相應(yīng)的人的身上，這將決定你的效率有多高，你的執(zhí)行力有多強(qiáng)。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在跟你的終端伙伴講一句話的時(shí)候，他可能當(dāng)著面回應(yīng)說好、嗯，等到你轉(zhuǎn)身再問他時(shí)，他很有可能會(huì)漏掉很多信息。做零售主要關(guān)注客戶信息、終端伙伴信息、總部信息。我們做很多的工作都是為了這三者之間能夠有一個(gè)很好的溝通機(jī)制。消費(fèi)者需要的東西、店員想賣的東西、我們想賣的東西，這三者之間永遠(yuǎn)是矛盾的。因此在活動(dòng)執(zhí)行的過程當(dāng)中，最重要的一點(diǎn)是如何來保證這三者之間的信息是通暢的。否則，你所有的執(zhí)行最終將會(huì)有大大折扣。其次，流量品其實(shí)是沒有多少價(jià)值的，因?yàn)榱髁科窛M世界都可以買到。

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