發(fā)布時間：2018-11-27 來源： 瀏覽次數(shù)：3825

   代理與品牌的結(jié)合，總是能起到微妙的關系。比如一些沉寂已久的店鋪，由于選對了品牌，無論是在銷售還是未來發(fā)展方面都取得了突破，也讓店鋪重新獲得了生機與活力。據(jù)了解，在幾十年前著名的大慶油田所在地，有人外出考察了一圈，于是便下定決定要在當?shù)亻_出一家化妝品店。由于那個時候還是南方店網(wǎng)點迅速發(fā)展的階段，而大慶市大同區(qū)卻沒有南方店，于是便將新開的店鋪取名為南方化妝品城。取名字其實是大有講究的，你如果先開一家南方化妝品店，那么當?shù)鼐筒粫儆械诙彝瑯拥牡?，這樣一來，就少了一個競爭對手。據(jù)了解，當前的南方化妝品城面積達兩百多平方米，主要定位在中高端，當前主要經(jīng)營的品牌有韓妙、珀萊雅、歐珀萊億肽等品牌，預計2018年的銷售額可以超過三百萬元。店鋪經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，在穩(wěn)定發(fā)展的這些過程中，店鋪的進店率卻是遭遇了大瓶頸。

   不過，在面膜品類突飛猛進的2017年，選擇了與品牌韓妙合作，在拓客上還是取得了突破，與此同時也讓沉寂已久的店鋪獲得了生機與發(fā)展。廣州清碧化妝品OEM認為，對于那些身在東北的消費者而言，進入秋冬季節(jié)后基本護膚都得靠面膜活著。大家都知道，黑龍江大慶市是一個典型的干旱多風的地區(qū)，但并不是所有人都有消費面膜的習慣。在大同區(qū)，人們主要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，人口也只有十幾萬人，他們對于面膜的消費理念還沒有達到流行的程度。而在其他地區(qū)上，面膜的發(fā)展形勢卻是大好。比如在2017年，面膜以百分之二十的增長率，成為線下所有消費品中銷售額增長速度最快的品類，不僅如此，面膜還斬獲同比零售價格走勢最強品類之一的成績，這些數(shù)據(jù)都在表明，愿意為面膜買單的消費者越來越多。

   面膜的高速發(fā)展，也讓品牌意識到，他們的機遇到了。于是紛紛開始向面膜發(fā)力。對于店鋪來說，引進產(chǎn)品前首先要看證照是不是齊全，無論是對消費者還是對自身，品質(zhì)總要放在第一位。由于品牌韓妙擁有八條德國進口專業(yè)面膜生產(chǎn)線，采用GMP生產(chǎn)標準。同時其面膜外觀也設計地新穎時尚，在品牌營銷上也不斷投入，對于經(jīng)銷商來說不僅放心還省心。比如在南方化妝品城，主營面膜就有韓妙等品牌。其面膜陳列面積約占整店的百分之十左右，不過銷售額占到百分之十五。一開始，店鋪只是把面膜當做引流品來經(jīng)營。后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，面膜似乎比其他品類更受歡迎，正是觀察到了這個變化，及時調(diào)整了店鋪的經(jīng)營思路，將面膜作為重點經(jīng)營品類培養(yǎng)。

   同時為了給其造勢，在推廣中引入了微信營銷的培訓，比如在門店顧客群中開展基本護膚知識與答疑，提供貼面膜的小技巧與注意事項；針對面膜不定期推出動銷活動等。經(jīng)過經(jīng)營策略后，收效非常明顯。比如近一年南方化妝品城的面膜銷售額增長了百分之十。在當?shù)厝巳褐惺褂妹婺さ念l次并不高，因此店鋪一直都有意識地在培養(yǎng)當?shù)厝巳旱南M觀念與消費習慣，在面膜體驗上可謂是做足了功夫。比如時常在朋友圈給面膜打廣告，一天一片膜，健康膚質(zhì)看得見。一周一護理，皺紋痘印全不見。同時抓住機會對潛在顧客灌輸面膜護膚知識，給顧客進行免費體驗，針對不同人群進行面膜的宣傳。正是在這種堅持下，慢慢的愿意體驗的消費者越來越多。通過免費試貼、試貼面膜送SPA按摩、買面膜贈送其他產(chǎn)品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈送護理服務等多種手段，不僅使面膜的銷量大增，也讓店鋪收獲了不少新老顧客。

   廣州清碧化妝品加工廠了解到，當下，消費者對于護膚的要求越來越高，對于品質(zhì)也越來越嚴格。與此同時，面膜消費需求的人群也越來越多，品牌與零售要做的便是開發(fā)與專業(yè)培育。就像把鞋子賣給不穿鞋的人是一個道理，消費者的消費意識越是沒跟上的地區(qū)，往往也代表著它有更大的發(fā)展空間。尤其是近年來，面膜在市場的發(fā)展勢頭越來越好，其銷量也一直在穩(wěn)步上升，在良莠不齊的面膜消費市場，我相信那些注重品牌和服務的面膜，市場占有率會越來越高。未來，面膜仍然是店鋪重點發(fā)展的品類之一。

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