發(fā)布時(shí)間：2019-04-18 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3860

   根據(jù)今年的中國(guó)時(shí)尚美妝熱點(diǎn)趨勢(shì)報(bào)告顯示，目前線上本土美妝護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)正在逐年提升，并且已經(jīng)超過(guò)日韓、歐美等國(guó)家，成為線上美妝行業(yè)領(lǐng)漲產(chǎn)品。在國(guó)貨發(fā)展迅速的背景下，顯然新興國(guó)貨彩妝品牌起到了至關(guān)重要的作用。2018年，是網(wǎng)絡(luò)彩妝逐步出色的一年，據(jù)了解，在天貓雙11彩妝品類的榜單中，網(wǎng)絡(luò)彩妝品牌占據(jù)兩席位置：完美日記位于每四名，稚優(yōu)泉位居第七名。除此以外，還有其他彩妝品牌在社交平臺(tái)上也受到了消費(fèi)者的青睞。我們可以將這些網(wǎng)絡(luò)彩妝品牌分為兩類，一類是新國(guó)貨彩妝品牌，另一類則是像網(wǎng)絡(luò)紅人的自主品牌。通過(guò)觀察可以從這些品牌中發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的國(guó)貨彩妝，這些品牌反而抓住了新品牌的時(shí)代紅利。

   比如，新興國(guó)貨品牌通過(guò)微博、抖音等各種APP新社交平臺(tái)，利用內(nèi)容營(yíng)銷模式、社交裂變模式等路徑迅速走紅。廣州清碧化妝品加工廠了解，比如在今年雙11一舉成名的新興彩妝品牌，或許在過(guò)去大眾視野中很是低調(diào)，但是回顧其發(fā)展歷程，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)速度還是非常驚人的。比如成立于2016年的完美日記，在2017年三月份迎來(lái)了淘寶店上線，同年八月份進(jìn)一步升級(jí)為天貓店，隨后在雙11中首戰(zhàn)告捷。據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)場(chǎng)兩小時(shí)內(nèi)便成為天貓美妝首個(gè)成交額破億的彩妝品牌，驚人的戰(zhàn)果堪稱國(guó)貨彩妝黑馬。隨后品牌迅速走紅，其背后當(dāng)然離不開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷模式的打造，比如其營(yíng)銷包含了幾乎所有熱門的營(yíng)銷渠道，首先是品牌的重要營(yíng)銷渠道小紅書(shū)。實(shí)際上早在2017年年底，完美日記就全面布局小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上不斷裂變、形成病毒式傳播效應(yīng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌粉絲數(shù)遠(yuǎn)已經(jīng)超知名國(guó)貨、外資彩妝品牌。不僅如此，其推出小紅書(shū)獨(dú)售的眼影盤，在小紅薯試色等各種教程筆記的加持下，產(chǎn)品聲量高漲。

   與此同時(shí)，對(duì)于近兩年風(fēng)靡的短視頻更是緊隨其后。比如在抖音的官方賬號(hào)已擁有超百萬(wàn)獲贊，二十幾萬(wàn)的粉絲數(shù)量；其次，在二次元混跡的B站的官方賬號(hào)上也擁有上萬(wàn)粉絲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，完美日記在B站上有超過(guò)七百個(gè)相關(guān)投稿，主要以產(chǎn)品試色、測(cè)評(píng)、種草和妝容教程為主。抖音與B站的加持更是增加了品牌形象曝光，為其新品發(fā)布的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全面造勢(shì)。廣州清碧化妝品OEM了解到，相比傳統(tǒng)的國(guó)貨彩妝，紅人品牌更加重視與粉絲之間的互動(dòng)溝通，通過(guò)個(gè)人IP的塑造完成粉絲對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。比如以知名網(wǎng)紅張大奕的自主彩妝品牌BIGEVE為例，據(jù)天貓的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的雙11活動(dòng)中僅兩分鐘的時(shí)間產(chǎn)品銷售破百萬(wàn)，在天貓平臺(tái)上成為彩妝類目的TOP25。

   今年六月才正式上線的旗艦店“BIG EVE張大奕旗艦店”，之所以能取得如此快速的發(fā)展，與品牌創(chuàng)始人張大奕的個(gè)人影響力有著很大的關(guān)系。首先，品牌流量主要依靠張大奕的個(gè)人粉絲以及社群運(yùn)營(yíng)，實(shí)質(zhì)上網(wǎng)紅就是內(nèi)容本身，網(wǎng)紅品牌跟傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者的選擇上最大的區(qū)別就在于，網(wǎng)紅品牌宣傳對(duì)象就是他們的粉絲，可以重點(diǎn)培養(yǎng)，而傳統(tǒng)品牌是廣撒網(wǎng)。當(dāng)下的年輕消費(fèi)者，他們更加容易受到網(wǎng)紅博主的推薦種草，與此同時(shí)，社交+電商這一模式也慢慢成為品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，而種草是網(wǎng)紅品牌最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷模式，他們?cè)趦?nèi)容中的產(chǎn)品宣傳，往往和自己的視頻風(fēng)格緊緊結(jié)合，能夠讓消費(fèi)者在完全沒(méi)有感覺(jué)到廣告騷擾的狀態(tài)下，就被成功種草。從當(dāng)前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)彩妝處于起步階段，在彩妝行業(yè)更加細(xì)分的情況下，網(wǎng)紅自主品牌無(wú)疑是具有市場(chǎng)潛力的。

   除此以外，網(wǎng)絡(luò)品牌也具備很多優(yōu)勢(shì)，比如傳統(tǒng)品牌作出調(diào)整需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而網(wǎng)絡(luò)彩妝的調(diào)整相對(duì)就更加靈活，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求作出快速的改變。更加容易滿足當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者求新、好玩的消費(fèi)傾向。與此同時(shí)，消費(fèi)者也對(duì)這類品牌的忠誠(chéng)度更高。

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