發(fā)布時(shí)間：2018-01-03 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4591

   近年來(lái)，化妝品類持續(xù)增長(zhǎng)，尤其面膜品類的增長(zhǎng)速度快要趕超彩妝。面膜作為護(hù)膚界的快消品，人們對(duì)它的認(rèn)知早已根深蒂固，與此同時(shí)，面膜在化妝品店仍有著可觀的穩(wěn)定銷售增長(zhǎng)?；瘖y品通過(guò)面膜品類吸引客流，已經(jīng)是人盡皆知的零售技巧。越來(lái)越多的化妝品店正在重視面膜品類的拓展，尤其是終端門店對(duì)其極為看重，設(shè)法通過(guò)面膜品牌、面膜陳列的引入，提升整體業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。在面膜品牌中，像一葉子、御泥坊、珀薇等品牌算是門店的常客。 
   國(guó)產(chǎn)面膜最近引流速度持續(xù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口品面膜比如說(shuō)韓妝面膜，目前來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在年輕消費(fèi)者上尤其受青睞。廣州清碧化妝品加工廠了解到，面膜屬于功效型產(chǎn)品，不過(guò)其在美白、祛痘、祛斑等方面由于投訴比較多，在市場(chǎng)上的銷售明顯下滑，反倒是肉毒桿菌面膜、無(wú)防腐面膜這些概念性面膜要受歡迎得多。在2017年始，嬌蘭佳人就提出兩妝一品戰(zhàn)略，其中藥妝成為其吸引消費(fèi)者的武器。同年2月引進(jìn)了一大批藥妝品牌。與此同時(shí)，屈臣氏也蠢蠢欲動(dòng)，在調(diào)整自身店鋪品類結(jié)構(gòu)后，也趁勢(shì)引進(jìn)了藥妝品牌，此外，屈臣氏還代理了一批進(jìn)口藥妝品牌。

   不過(guò)，一方喜一方憂，藥妝在區(qū)域連鎖中的處境卻非常尷尬。據(jù)了解，在部分進(jìn)口化妝品店，藥妝品牌早已成為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象。早在前幾年，該連鎖就引進(jìn)了日、韓藥妝品牌。只是大多數(shù)的傳統(tǒng)化妝品專營(yíng)店并沒(méi)有馬上選擇跟風(fēng)，而是在等待時(shí)機(jī)。比如像揚(yáng)州佳佳這樣的百?gòu)?qiáng)連鎖，一開(kāi)始只是通過(guò)幾款爆品在市場(chǎng)上試水。一方面，國(guó)際藥妝大牌并未將化妝品專營(yíng)店當(dāng)做主渠道，在產(chǎn)品供給以及政策方面，也沒(méi)有更適合的方案；同時(shí)藥妝市場(chǎng)上可供專營(yíng)店主選擇的知名品牌實(shí)在是太少，除了一些外資大牌，專營(yíng)店能接觸到的藥妝品牌其實(shí)并不多。
   廣州清碧化妝品OEM了解到，當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者在產(chǎn)品安全性上的要求不斷在提升，事實(shí)上這也給了藥妝一大機(jī)會(huì)，相比普通型化妝品，藥妝最大的優(yōu)勢(shì)就是安全。不僅如此，進(jìn)口品稅改政策也成為了藥妝在進(jìn)口品店發(fā)展的隱形助力。未來(lái)，相信還會(huì)有越來(lái)越多的進(jìn)口藥妝品牌席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。門店拉動(dòng)業(yè)績(jī)一般方式都在于提升客單。當(dāng)下，化妝品專營(yíng)店提升客單分為兩大類，一類是通過(guò)提升引進(jìn)產(chǎn)品單價(jià)提升客單，一類是通過(guò)服務(wù)增強(qiáng)黏性拉動(dòng)連帶提升客單。從2017年開(kāi)始，關(guān)于前店后院模式在CS渠道大有復(fù)興之勢(shì)。

   一般情況下，CS渠道的一類是直接在后院開(kāi)設(shè)美容院，另一類是把以前在店鋪中的體驗(yàn)椅搬到后臺(tái)形成后院。不過(guò)要實(shí)現(xiàn)第一類首先要投入不少資金，于是后者自然而然便成為了店老板的首選。此外，在營(yíng)銷方式上多數(shù)后院還是以前期免費(fèi)體驗(yàn)為主。在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之后，寄存在店內(nèi)，后續(xù)定期來(lái)體驗(yàn)服務(wù)。正是由于在這一套路的黏性作用下，前店的連帶率與客單價(jià)出現(xiàn)了回暖，明顯提升。不過(guò)值得注意的是，如果消費(fèi)者只是做簡(jiǎn)單的面部護(hù)理或是身體護(hù)理，那么后院于前店連帶的提升確實(shí)會(huì)有幫助，只是一旦項(xiàng)目過(guò)多，人員專業(yè)度的弊病就出來(lái)了。此外，這類項(xiàng)目是需要聘請(qǐng)專業(yè)技師的，像是一般普通店員的專業(yè)水平根本達(dá)不到。
   從大部分連鎖店來(lái)看，購(gòu)物中心店鋪消費(fèi)者的消費(fèi)水平和對(duì)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度，相較街邊而言明顯有一定的提升。而傳統(tǒng)專營(yíng)店的促銷模式和品類結(jié)構(gòu)，對(duì)這些消費(fèi)者根本沒(méi)有吸引力。進(jìn)入購(gòu)物中心開(kāi)店的連鎖，進(jìn)口品在門店占比都有一定程度的提升。在購(gòu)物中心的選擇上，化妝品店不能盲目跟從，要提前分析購(gòu)物中心的定位、客群。同時(shí)，門店在選擇購(gòu)物中心時(shí)，第一要看商圈環(huán)境；第二要看購(gòu)物中心自身的運(yùn)營(yíng)能力如何；第三則要看購(gòu)物中心意向招商的商家與店鋪定位是不是互補(bǔ)。2018年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年也就意味著幾乎所有的全國(guó)性連鎖都要開(kāi)始新一輪的裝修調(diào)整，在保證潮品的同時(shí)還要有顏值的保障。門店通過(guò)購(gòu)物氛圍的打造，以此來(lái)拉近與消費(fèi)者之間的距離。多種顏色、多種元素的運(yùn)用，讓實(shí)體店裝修更加具備時(shí)尚感；在外表上細(xì)心裝扮，在內(nèi)在上也絲毫不怠慢，店鋪開(kāi)始正式告別名品正貨，超級(jí)低價(jià)的產(chǎn)品理念，提出優(yōu)品優(yōu)選，時(shí)尚平價(jià)的新口號(hào)，使消費(fèi)體驗(yàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在升級(jí)。

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