發(fā)布時(shí)間：2019-12-26 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3444

   時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼一年就將過(guò)去了！在春節(jié)期間，各行各業(yè)都在大力度搞優(yōu)惠促銷，化妝品店、服裝店、理發(fā)店等生意那叫一個(gè)火爆，人們都想美美地過(guò)新年，怎么美咱就怎么來(lái)！與此同時(shí)，店里的連帶生意也做得越來(lái)越好，比如有些門店把夏季的指甲油重新陳列，在護(hù)膚品、彩妝柜臺(tái)一些地兒還要多點(diǎn)陳列，并且貼上激發(fā)購(gòu)買欲望的宣傳標(biāo)簽，讓你想不剁手都難。當(dāng)顧客選擇好需要的產(chǎn)品時(shí)，銷售也會(huì)趁機(jī)多說(shuō)兩句，美女，快過(guò)年了，買個(gè)新指甲油，讓手也美起來(lái)唄，手也是我們的第二張臉哦，您看剛好店里今天在做活動(dòng)，要不我?guī)湍暨x挑選行嗎？就這一兩句話的事兒，或許就能多賣出好幾瓶產(chǎn)品呢，業(yè)績(jī)也自然而然增長(zhǎng)。 

   綜上所述，再好好梳理一下，門店還有哪些可以通過(guò)多說(shuō)一句話就可以賣出去的小品類呢？廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，有些品類屬于天生一對(duì)的連帶品，像牙刷與牙膏，所有人都知道牙膏與牙刷是CP，事實(shí)上你還可以將潔面撲變成潔面產(chǎn)品里的牙刷哦！舉例說(shuō)明，大部分的人都習(xí)慣用潔面產(chǎn)品洗臉，不過(guò)毛巾卻容易滋生細(xì)菌與螨蟲，同時(shí)也不方便經(jīng)常清洗，加上一些毛巾的質(zhì)量并不太好，反復(fù)搓揉還會(huì)傷害我們的皮膚，但用手洗也很難洗干凈臉。這個(gè)時(shí)候，使用潔面撲洗臉就是最好的選擇。

   人體肌膚尤其是面部皮膚相對(duì)比較脆弱，特別是一些敏感性皮膚在選擇面部產(chǎn)品時(shí)更要謹(jǐn)慎而行，所以建議使用潔面撲洗臉，一來(lái)可以有效防止皮膚受損，二來(lái)還很方便使用。千萬(wàn)不要小瞧這一塊潔面撲哦，假設(shè)每天進(jìn)店兩百人，其中有一百人購(gòu)買均價(jià)八元的潔面撲，那么每天單店的營(yíng)業(yè)額直接增長(zhǎng)八百元，每月增長(zhǎng)近三萬(wàn)元。這筆賬其實(shí)不難算，自己多說(shuō)一句話，想不到竟然能給業(yè)績(jī)提升這么多！想毫不做作的進(jìn)行連帶法則，那就是隨手賣。也就是說(shuō)，增加你的客單數(shù)，讓顧客在已購(gòu)買的商品基礎(chǔ)上再多買一件或是多件商品。不過(guò)也不是所有產(chǎn)品都適合隨手賣，首先產(chǎn)品要能夠滿足顧客覆蓋率高、或是應(yīng)季產(chǎn)品、百搭等綜合的屬性。 

   廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，顧客的需求事實(shí)上是需要多多引導(dǎo)的。比方說(shuō)如果大的連帶沒有能力拿下，那就從小產(chǎn)品出發(fā)，這些個(gè)小產(chǎn)品可能是一盒化妝綿、一支蘆薈膠、甚至是一片面膜等等，都可以帶來(lái)多一次銷售的機(jī)會(huì)。這就是通過(guò)隨手賣多說(shuō)一句話，而帶來(lái)的直觀銷售業(yè)績(jī)提升效率。“隨手賣”的精髓就在于貨隨人走，隨時(shí)銷售。當(dāng)然銷售時(shí)一定要分清主次，一定要在顧客的主要購(gòu)買需求得到滿足后施行。千萬(wàn)不能顧此失彼，結(jié)果可能使顧客原本的購(gòu)買需求可能打亂，賠了夫人又折兵哦！此外，也可以從應(yīng)季的熱銷品中選出一兩樣產(chǎn)品推薦給顧客。告訴顧客這些產(chǎn)品不是多買，而是提前買。

   門店銷售的最后一環(huán)，就是換購(gòu)。若是有效處理好換購(gòu)環(huán)節(jié)，必定極大提高客單價(jià)。不過(guò)在春節(jié)期間，換購(gòu)產(chǎn)品需要根據(jù)顧客的節(jié)日需求進(jìn)行組織，比如春節(jié)前很多顧客染發(fā)，那么護(hù)發(fā)產(chǎn)品就是換購(gòu)的必選產(chǎn)品；年前大掃除里會(huì)涉及到的洗衣粉、洗衣液、玻璃水、油煙凈、潔廁靈等家居產(chǎn)品就是換購(gòu)的首選。換購(gòu)產(chǎn)品應(yīng)該多點(diǎn)陳列，不要局限在收銀臺(tái)。春節(jié)期間，應(yīng)該將換購(gòu)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與春節(jié)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)店員多說(shuō)一句話的銷售意識(shí)。與此同時(shí)，換購(gòu)產(chǎn)品的吸引力要讓顧客感覺到非常值得，多說(shuō)一句話、隨手賣、換購(gòu)都能為門店增加不少業(yè)績(jī)。 

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