發(fā)布時間：2018-10-19 來源： 瀏覽次數(shù)：4333

   近幾年，天貓引進(jìn)的海外品牌似乎有增無減，越來越多。離雙11的到來已經(jīng)進(jìn)入了倒計時的階段，天貓方表示，今年雙11活動將會兩萬個左右海外品牌參與活動，驚人的數(shù)據(jù)進(jìn)一步滿足了消費者足不出戶，買遍全球的消費訴求，在此次活動中，尤其進(jìn)口美妝品牌的比重特別大。受到線上的影響，雖然雙11也從線上輻射到了線下，不過由于電商平臺的各種病毒式預(yù)熱宣傳，加上花樣百出的營銷活動，對于線下終端門店來說，一年一度的雙11購物狂歡節(jié)并不是那好過，紛紛將其稱之為電商的春天，實體零售的冬天。盡管也有一部分門店享受到了節(jié)日帶來的紅利。廣州清碧化妝品加工廠了解到，每一年的十月、十一月都屬于美妝品牌的銷售旺季，許多門店都想趁此機會大賺一筆，而現(xiàn)實面臨的問題卻是怎樣選品以及怎樣備貨成了突破的門檻。

   受到往年雙11戰(zhàn)中教訓(xùn)，在活動前期，門店如果沒有選好產(chǎn)品或是備貨把控不到位，最終只有一個結(jié)果，那就是提前退賽。因此，我們首先需要明確的一點是，在雙11活動期間，明白什么才是對銷量影響最大的因素。其一便是產(chǎn)品的知名度。所以對門店來說，應(yīng)該找準(zhǔn)應(yīng)季爆品來吸引顧客進(jìn)店。由于11活動恰逢天氣干燥、寒冷的秋冬季節(jié)，像是一些潤唇膏、護(hù)手霜、身體乳都可以作為當(dāng)季商品，成為門店吸客引流的必備單品。當(dāng)然了，依托應(yīng)季爆品吸引消費者進(jìn)店還只是活動開展的第一步，其次，還應(yīng)該為消費者選出最優(yōu)質(zhì)的品牌，比如對護(hù)膚、面膜兩個廣受消費者歡迎的大品類的品牌選擇上要更加慎重。除此以外，門店還應(yīng)該重視活動期間須得對參與活動的產(chǎn)品備足貨，不然活動期間一旦出現(xiàn)斷貨，消費者自然會投奔線上，如此一來就使顧客極易流失。

   隨著雙11的腳步越來越近，對此小美誠品針對線下門店推出了雙11備貨節(jié)活動，以進(jìn)口品牌為主，聯(lián)合全球一百多個進(jìn)口美妝品牌，從應(yīng)季的多個品類進(jìn)行全方位讓利大促，包括巨劃算、秒殺、滿贈、滿減等多種活動的形式進(jìn)行參與，并且提前一個多月就開始指導(dǎo)門店備貨，以抓住旺季銷售高峰。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，現(xiàn)階段進(jìn)口品牌并非只是進(jìn)口高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要進(jìn)口高質(zhì)量的服務(wù)。對于2018年的雙11，品牌可以結(jié)合天貓的玩法，做新零售的嘗試，聯(lián)合線上線下提供人群試用的服務(wù)，借助活動主題場景，與消費者進(jìn)行深入的溝通與互動。當(dāng)下，連線上都開始嘗試做體驗服務(wù)了，線下門店除了擁有幾乎能與線上相抗衡的產(chǎn)品外還需進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新體驗玩法，為消費者帶來區(qū)別于線上的購物體驗。

   除上述所提到的產(chǎn)品試用體驗外，線下門店更要為消費者打造區(qū)別于線上的購物場景，讓其享受線下購物的舒適感和愉悅感。首先，在店鋪陳列的設(shè)計過程當(dāng)中，應(yīng)該將季節(jié)性的主打產(chǎn)品擺放在堆頭，為消費者營造一種賣得很火爆的感覺，其次，還要做一些特價特賣的標(biāo)識，這樣的操作不僅會給門店帶來一定的銷售轉(zhuǎn)化，還可以吸引更多的消費者進(jìn)店。實際上，對于門店而言，服務(wù)、設(shè)計是軟文化，而產(chǎn)品則是硬文化、是基礎(chǔ)。因此，門店在選擇產(chǎn)品時，首先就要把基礎(chǔ)做好，首先找準(zhǔn)專業(yè)的采購平臺可以達(dá)到事半功倍的效果。據(jù)了解，小美誠品始終跟隨消費者多樣化的需求引進(jìn)產(chǎn)品，定期收集門店的進(jìn)口品采購需求，每月上線十個左右的新品牌，讓終端門店有好貨可選。

   為了能更好地幫助門店賣好貨，其將小美學(xué)院作為運營重點，對門店進(jìn)行美妝知識培訓(xùn)服務(wù)，并與多位網(wǎng)紅達(dá)成合作，推出相應(yīng)地培訓(xùn)服務(wù)，進(jìn)行全方位的知識培訓(xùn)。與此同時，團(tuán)隊還對平臺功能進(jìn)行了升級，將最受消費者歡迎的產(chǎn)品集合起來，設(shè)立品類專區(qū)，將每個品類的熱銷尖貨、排行清晰地呈現(xiàn)給門店，更加迅速地幫助門店做出采購決策。為了更好地服務(wù)與幫助終端門店，隨即又推出了微信小程序、手機APP，全方位提升品牌的采購效率。不難看出，選準(zhǔn)貨、找準(zhǔn)平臺，終端門店一樣能在雙11迎來春天。

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