發(fā)布時間：2019-06-16 來源： 瀏覽次數(shù)：3087

   開一家化妝品店，除了要有自己的營銷之道，更加重要的是如何找到一個好品牌。走進一家化妝品店，你會從中看到不少國際大牌，事實上這是很常見的事情。與此同時，在消費升級的趨勢下，根據(jù)化妝品市場的需求，門店也在不斷引進一些進口品。的確，跟隨市場趨勢，選品當(dāng)然是重中之重。相比于跟隨有些人卻更樂于主導(dǎo)，通過對過往市場清晰的洞察，隨即作出明確的選品定位，與此同時，要根據(jù)消費市場的變化而變化，定期調(diào)整相關(guān)貨品。廣州清碧化妝品OEM了解到，目前在當(dāng)?shù)亻_出十幾家店的名媛名妝，主打都是海藍(lán)之謎、SK-II等國際品牌，不僅與其他化妝品連鎖形成極強的差異化，同時還搶占當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場，一度與百貨分庭抗禮。當(dāng)下，門店又開始瞄準(zhǔn)Z世代的崛起，及時調(diào)整店鋪模式及定位，積極與年輕消費者共振。

   預(yù)計到明年，名媛名妝將開到二十五家店，體量過億。將自己定位為一名超級買手，根據(jù)不同的市場環(huán)境與消費者需求，進行思路調(diào)整，讓門店始終不落后，與消費者齊行。在2018年，還入駐了品觀找貨加盟專區(qū)，借此拓展加盟事業(yè)。創(chuàng)立至今一共經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，其中的選品思路也隨之調(diào)整了兩次。首次調(diào)整還是在2012，那次調(diào)整主要是為了明確在高端市場的定位，正因為此還將店里所有的大眾品牌一一砍掉，勢必要抓住臺州高端的消費群體。究其為何將目標(biāo)定位于高端市場？這其中與資生堂有著密不可分的關(guān)系。與諸多化妝品店一樣，其創(chuàng)立之初也是一家夫妻店，剛起步時，品牌貨渠道還是走傳統(tǒng)路線，比如將市場上名氣響的、流通渠道賣得好的品牌都引進，由于店鋪大，能放下資生堂形象柜并且有一定實力，便成為其在CS渠道合作的店鋪之一。

   引進不少資生堂系的品牌，像泊美、ZA等等，并且成為當(dāng)?shù)谹類店。正是因為這些舉動，隨之吸引了不少優(yōu)質(zhì)的品牌找上門來。由于引進這些高端品牌，店鋪的客單價也跟著上漲，反觀中低端或是一些雜牌，不僅沒有拉高客單，還因重復(fù)率高、同質(zhì)化嚴(yán)重拉低了增長。經(jīng)過謹(jǐn)慎的市場調(diào)研，最終決定將名媛名妝走高端國際名品路線，只保留店內(nèi)進口高端品牌，并跟當(dāng)?shù)匕儇浗⒑献鳎懤m(xù)引進國際知名品牌，搶占化妝品高端市場。正常來說我們一家店平均年銷售在三四百萬元左右，而這些卻只需要三個店員就可以搞定。盡管這次選品思路發(fā)生巨大的變化，但選品途徑還是較為單純，或許是占據(jù)著頂端市場，消費升級、零售寒冬等對于名媛名妝并未產(chǎn)生實質(zhì)性影響，與此同時，店鋪整體增長保持在百分之三十左右。

   出于對化妝品市場的敏銳度，店鋪要想獲得持續(xù)性發(fā)展，就要與年輕一代消費者建立粘性，畢竟Z世代是不可小覷的消費群體，于是以健康時尚、年輕化吸引年輕消費者。基于市場需求以及公司戰(zhàn)略布局，制定采購體系，以此讓貨品結(jié)構(gòu)變得更加豐富多元化；其次，要盡可能覆蓋流行概念與元素，與年輕一代產(chǎn)生情感共鳴。與此同時，也可以多去關(guān)注一些網(wǎng)紅潮品、爆品等，而這些產(chǎn)品都是當(dāng)下年輕人關(guān)注較多、話題度高的商品。其中，就包括了來自日本知名平價護膚品牌千婦戀與來自法國知名藥妝蕾娜等。

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，并不是所有的網(wǎng)紅品牌都值得全系列引進，不少品牌僅有一款或幾款明星主打品，因此，引進其中較為出色的單品就可以了，比如對于蕾娜品牌只從中選擇了乳木果護手霜產(chǎn)品，對于品牌珂萊歐，則以底妝產(chǎn)品為主。那么，怎樣才能找到這些品牌呢？其目前主要的選品途徑可以通過關(guān)注小紅書及收集各類代購信息，根據(jù)店鋪定位及消費者所需要求引進一些熱度高的貨品；其次，還可以通過消費記錄一些賣的好的單品或是品牌，根據(jù)排名進行適當(dāng)引進。事實上，消費者就是買手，因此，對于消費需求多、種草多的就是好賣的。

上一篇：抗衰產(chǎn)品能成為下一個爆品嗎

下一篇：香港美妝零售商在內(nèi)地的掘金路

【返回列表】